开一个母婴用品店大概需要多少钱 怎么开店

开一个母婴用品店大概需要多少钱?怎么开店?不用想也知道肯定是会赚钱的,早前就有相关分析开母婴店利润占比过半,但仍有许多人对如何开一家能赚钱的母婴店持有一些疑问,因此爱亲小编根据专业团队分享的开店经验,总结了以下母婴店加盟开店经营指南,投资者可以从中汲取成功经营母婴店的经验,提高盈利。

母婴店加盟开店经营指南:

一、母婴店利润结构:

母婴门店的产品分两大块,一是人气商品区(包括奶粉、营养品、辅食、纸尿裤);二是利润商品区(包括内衣、外出服、鞋帽袜、特色用品、日用品、洗护用品)。基本母婴店商品,内衣供应价格在3.8折左右、外出服3.8折、日用品6-6.5折、鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。综合上述数据可以算出平均进货折扣是4.94折,等于零售价100元的商品,进货价格是49.4元,所以除了纸品和食品外,婴童行业利润并不算低,为什么还是有客户反应行业利润低?爱亲小编觉得投资者需要改变自己的经营方式了。

二、经营指南十招:

(1)套餐销售:把相关的产品做成套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量!

(2)让陈列产生利润:产品销售过程中,陈列是很重要一部分,好的陈列会增加客户购买欲望。

(3)按主题来陈列商品:清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品)。

(4)一定要学会销售利润不错的商品:婴童门店的可爱之处就在于他存在利润不错的商品,必须自主代理的品牌,如奶粉、辅食、洗护等。因为也许一个普通枕头只有几元的利润,而一条竹炭枕会有10元的利润。

(5)利润不错的商品重点开发:把衣服做成重点商品。

(6)增加增值项目:可以在卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关增值项目。

(7)送货上门:夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。

(8)产品畅销很重要:不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣,却不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

(9)及时梳理滞销产品:滞销产品不仅占用资金,还占用陈列摆放空间,必须要及时促销处理掉。

(10)周末晚上组织做游戏增加人气:晚上经常教宝宝做游戏,父母都希望宝宝能经常参与团体活动,提高宝宝的综合素质。

母婴店加盟开店经营指南:母婴店经营要多开拓思路,除了增加客户流量外,还要增加增值服务维持客户的需要,在客源的引流上也应该多做尝试,以上爱亲小编总结希望能帮助投资者开一家盈利无忧的母婴店。

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